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跨界植力松 称霸万亿汽车后市场
【酒水资讯网】 时间:2017-12-08 来源:本站整理 【收藏本页

    最近几年,中国汽车后市场迅速崛起,竞争可以说是异常的惨烈。那么,在未来的十年中,价值数万亿的汽车后市场又将迎来哪些变化呢?在汽修汽配店的格局、层次、产品线中,究竟什么样的变革才能真正立于不败之地呢?小编在最近在汽车后市场中听到一个完全陌生的名词——植力松。这究竟是什么东西,又和汽车后市场有着怎样的关系呢?

    先来说说汽车后市场的现状与展望:品牌4S店+夫妻店+连锁汽修企业构成了汽车后市场的主要格局。夹在中间的数量巨大的品牌夫妻汽修店,恰恰是这次汽车后市场变革中的受影响很大的一部分。同行竞争激烈、巨大挤压明显、电商的兴起等种种原因,让一批又一批的汽修店主头疼不已。那些在盈利与亏损之间“命悬一线”的传统汽车后市场门店,应该如何找到属于自己的一条可持续发展之路呢?来自辽宁的陈老板有话说——

    我叫陈立刚,辽宁大连人,是一家汽配店的老板。说起汽车后市场,虽然这个词儿是这两年才兴起的,但是我在这个行业已经做了快十年了,是一步步看到这个行业从闭着眼赚钱的兴盛时期,到现在这恶性竞争的怪异时期的。我的店面在几个月前也是这样,也不是说没有生意,毕竟十年老店怎么着也有一批老客户在经常光顾,在外人看来这个店还生意不错的样子。但是真正的实际情况只有自己才知道,账面已经在收支相抵的层面维持很久了。每日每夜的为这个行业的生意发愁,吃不好睡不香,感觉四十不惑的自己一下子老了十岁。

    前面说到了植力松,说起来也是机缘巧合。目前国内做汽车后市场的也是多如牛毛,有很多家都来找过我加盟,我都没有理睬。原因很简单,虽然没深入了解但平时经常关注新闻的我,也看到汽车后市场服务商一家家的倒闭。有专家说:为什么这些平台型汽车后市场服务商做不好?因为同质化太严重,单一的做流量平台,客户不稳定,只有不断的烧投资人的钱才能维持。一旦资金链衔接不上,倒闭是分分钟的事情。在听说植力松之前,接触的另一个新词是“菜芯车品网”,一家来自杭州的互联网汽车后市场公司。本以为又是一个玩流量的老套路公司,但是深入了解后,发现这家公司做的是是自主制造的线下线上一条龙汽车后市场。于是我产生了一些兴趣,开始和他们的工作人员深入了解起来。“植力松”是他们最近刚推出的新产品——男女可吃的压片糖果食品。嘿,做汽车后市场还卖吃的,够新鲜。但是,这二者是怎么关联起来的呢?

    经过到公司的考察以及和他们的深入交流,我总算明白了个大概:为什么现在我的实体店面不赚钱了?因为缺乏创新。周围都是一样的同行店面,服务差不多,价格差不多,客户完全不需要选择,随便选一家店都可以达成目的。十多年前只能上网的网吧,变成现在可以吃喝玩乐加上网的网咖;几年前只能买东西的便利店,变成现在可以买早饭午饭喝咖啡的升级版便利店......菜芯的培训师让我认识到“融合”的真正含义。对啊,来我们汽修店的大部分是中青年男性,而“植力松”这个产品,对应的用户群体也正好是他们。在离开公司后,公司还慷慨的给我提供了一份植力松的试用装。经过我自己的亲身体验,的确在当天晚上就能感觉睡眠质量的极大提升,更厉害的是对于人到中年的我,在吃完植力松之后,某些机能也在悄悄的复苏了。

    于是乎,我正式加入了菜芯和植力松的代理,更加让人兴奋的是植力松目前还不收代理费,让我运作起来没有任何后顾之忧。在我的店里放上了植力松的产品,为每一个前来的客户都详细介绍植力松的成分、生产工艺,再给他们看植力松的华测检测报告、SGS检测报告等等。一些信任我的大哥们直接拿了一周的产品回家服用了,并且如我所料在几天后又神采奕奕的找到了我,咨询如何做代理的事情了。渐渐的,门店的客流原来越多,汽配生意和植力松的生意互相促进,加上身体上也精气神越来越足,我仿佛回到了十年前那个意气风发的自己。

    汽配行业和食品行业,看似两个八竿子打不着的领域,竟然神奇的被菜芯集团的这群人给做到了一起。我真的是打心底佩服他们,也感谢他们让我的身体和事业都逐渐重回巅峰。现在,我信心满满,准备紧紧的在菜芯带领下继续深耕汽车后市场这块“大田”。上万亿的市场,必将由我们来主导和征服!

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